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每逢年底的這個時候，正是客戶需要上設備的時候，趁著年前把設備選購好等到來年開春便可大干一番。

根據我們銷售人員多年的工作經驗，小編從他們那里得知，這是許多客戶都存在的現象。因為什么呢？上海山卓重工機械有限公司是專業生產破碎機、制砂機、磨粉機設備的廠家，由于我們的設備應用范圍比較廣泛，我們的設備被使用在全國各地。在北方的冬季，嚴寒的天氣導致人們無法正常作業，尤其是一些工作在戶外的行業，在嚴寒的冬季，他們基本上是處于停產狀態的，當然也包括我們的用戶。這個時候許多客戶就可以抽出時間來各個知名的廠家考察設備，以便來年天氣回暖時可以擴大生產。所以，年前的這段時間也被我們行業內稱為銷售小高峰。

在這段時間內如果能夠把握好市場的銷售機遇，那么這將是廠家擴展知名度的最佳時機。在往年的銷售旺季時，我們行業內很多企業打的都是價格戰，當然這個情況在機械行業很普遍，并不是只有我們磨粉機砂石料生產設備企業間才存在，所謂的價格戰就是哪個便宜哪個更受人歡迎，但是隨著人們對質量的越來越重視，破碎機、制砂機、磨粉機價格的競爭必然要轉向技術質量方面的競爭。

隨著市場競爭的愈演愈烈，很多企業的利潤空間已越來越小，加之主機廠對配件質量的要求越來越高，從目前的市場形式來看，某個企業要想單靠價格方面來爭奪市場已經不太現實，所以在市場競爭的戰役中唯有用質量來衡量設備的價格，企業才能獲得更寬廣的未來；唯讓用戶來為你的設備定價，才是企業競爭市場的硬手段！